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浙江江山變壓器股份有限公司

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江變公司先人一步贏市場 1-9月外貿出口額2140萬美元

來源:江山電視臺    作者:董暉 周玉 

      作為我市一家擁有豐富電力變壓器設計、制造經驗的老牌龍頭企業,江變公司在致力打響自主品牌、搶占國內市場的同時,也逐漸加快了開拓國際市場的步伐。今年1至9月,公司實現銷售收入4.1億元,其中外貿出口額達2140萬美元。

   這兩天,在江變公司車間的試驗大廳內,幾名技術人員正忙著對一臺出口中美洲的130兆伏安的變壓器進行檢測,這批訂單為130兆伏安的變壓器兩臺,總價值1000多萬元。目前其中一臺正在組裝準備,另一臺正在試驗,兩臺變壓器預計11月份可以發運。由于特殊原因,客戶要求整臺變壓器全密封。
  江變公司運營經理 徐華軍:他的要求是全密封的,是為了適應他國內的要求,對于我們公司來說就要求我們的工人、質檢、工藝要嚴格按照要求來做,全密封的要求對以后的維護,如果有質量隱患在里面就非常麻煩,對我們生產每個步驟更加嚴謹要求。

   為迅速打開海外市場,早在8年前,江變公司就成立了外貿公司,建立了一支強大的外貿營銷隊伍,密切關注國際市場動向,隨時調整市場戰略部署,并為海外市場提供技術支持和后援保障,做到先人一步把握市場主動權。對于銷往海外的變壓器,該公司采用事前培訓的方式,盡可能減少售后服務問題。只要客戶有需求,都會為客戶的技術人員提供包括變壓器安裝、使用、維護、保養等內容的全方位培訓,避免變壓器因運行維護不當等出現的故障。
  江變公司運營經理 徐華軍:從細節上各個國家還是有(區別的), 我們研發部對每次招標客戶的要求是做得非常細致,第一時間跟客戶交流,因為國外的訂單跟國內不一樣,他時間延續比較長,他會嚴格按照他們標書的要求,我們對這個招標的要求分析的越來越透,越來越細化。

   憑借多年來形成的規范化管理以及過硬的產品質量,打上“JSB”品牌的變壓器開始越來越多地進入美國、加拿大、伊朗等海外市場。在外拓市場的同時,公司不斷加大投資力度,并與沈變院、浙大等科研院所合作,設立了國家高新技術企業研發中心等創新平臺。近年來,相繼開發出新型智能變壓器、組合式變壓器、干式變壓器等高新技術和高附加值產品。目前,節能型、智能型變壓器已成為公司主要研發方向,電氣化軌道交通牽引變壓器以及變壓器智能組配件、變壓器自動化生產設備技術等也列入下一步研發計劃。

                                                                                                            [編輯:周燕平]

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